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親愛的賣家朋友們,話說你今天出單了沒有呢?想必單量是大家每天**為關(guān)心的數(shù)據(jù)了。近日,有賣家朋友煩惱自己的店鋪產(chǎn)品已經(jīng)上架一個(gè)月了,卻還未出單,很是著急,不知道怎么辦才好。
亞馬遜新店一個(gè)月沒單怎么辦呢?如果你的店鋪也出現(xiàn)了這種情況,你就要開始反思了,從產(chǎn)品到推廣手法,物流到售后服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有出差錯(cuò)的地方。畢竟亞馬遜平臺的流量是非常大的,平臺基礎(chǔ)流量這么大的前提下,你的產(chǎn)品該如何突破重重包圍殺出一條生路呢?下面就和大家分享一些亞馬遜新品快速出單的小技巧。
1. 做足市場調(diào)研,選擇合適的產(chǎn)品
*先,新店鋪在排名和review等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一些老店鋪的產(chǎn)品,選擇市場上的同類產(chǎn)品,你很難拼得過一些有實(shí)力的大賣。那么如何選擇合適的產(chǎn)品呢?你需要做足市場調(diào)研,看看你的產(chǎn)品是否受市場歡迎,市場容量大小如何,你的類目競品多不多,還有上架后的產(chǎn)品主圖是否吸引人,你的產(chǎn)品跟別人相比,有哪些競爭力。選擇那些有市場容量,有競爭力并且有價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品上架,再來談推廣。
2. 上架初期測評,積累評價(jià)數(shù)量
新品上架后**件重要的事情就是測評。即便是在亞馬遜平臺現(xiàn)有的高壓政策之下,刷—單仍然是運(yùn)營工作中可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品上架初期的**個(gè)至少要積累15個(gè)左右的好評,并且這些評價(jià)**包含有各種不同類型的評論,比如包含視頻圖片的、長評、短評的,比例要均分一點(diǎn)。當(dāng)然測評環(huán)節(jié)一定要確保是靠譜的資源,如果你不放心并且對測評不敏感的話,那么你可以適當(dāng)?shù)倪x擇早期評測人計(jì)劃試試。
3. 做好推廣工作,為曝光做準(zhǔn)備
對于1-3個(gè)月的新店,強(qiáng)調(diào)是新店,如果新品上架后你并不怎么管,想要自然出單的概率是比較低的。如果新品上架后如果只是放著,那再好的產(chǎn)品也只是廢品。一定要做周密的推廣計(jì)劃,一上架,就定準(zhǔn)兩個(gè)點(diǎn),先做曝光,然后做轉(zhuǎn)化。
如何做曝光呢?其實(shí)亞馬遜本身就是個(gè)巨大的流量池,所以站內(nèi)推廣不可忽視。從一開始可以小規(guī)模的投放自動廣告,但是不要投太多,一方面是新品流量本身就具有局限性,另一方面也是預(yù)算的考慮。等后期有評論了,再慢慢加大了自動廣告的投放,也算了彌補(bǔ)了新品扶持期過后站內(nèi)流量不足的問題,并且可以投放以產(chǎn)品名稱投放關(guān)鍵詞廣告。
4. 費(fèi)心打造Listing,也要用心維護(hù)
前期打造listing的時(shí)候,默認(rèn)圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等硬性指標(biāo)都有相當(dāng)程度的優(yōu)化后才進(jìn)行上架操作,這里就不再贅述基本的優(yōu)化操作。在優(yōu)化和廣告技巧過關(guān)的情況下,現(xiàn)在已經(jīng)有相當(dāng)?shù)淖匀挥唵瘟恕?
但是接下來的運(yùn)營過程中,也不能忽視listing的優(yōu)化,因?yàn)閘isting的優(yōu)化并非一蹴而就的,需要你不斷優(yōu)化,不斷改,維持三天或七天一個(gè)頻率。
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