Tiktok目前已經覆蓋了全球150多個國家，實現了75種語言版本，用戶年輕化，**大的流量是海外版抖音的**特點，流量全部免費，投資小，而且對個人或者是團隊來說去打造個人/團隊IP，相對來說比較簡單，跨境企業如何利用TikTok做市場營銷？可以分4步走：

**步：搭建環境；

根據產品主流的銷售地區，購買或者自建節點，如果是特別小眾的一些地區，比較難買到節點，需要自建；可以先發布作品測試，確定環境沒有問題后，再開始運營；

**步：注冊賬號；

根據市場情況，注冊該地區的TikTok賬號，賬號注冊好以后，需要對賬號的頭像、名稱、主頁介紹進行設計。三個元素都要統一調性，并且能夠清晰的傳遞給用戶，我們賬號的領域、特征。主頁的介紹非常重要，告知用戶我們的價值和優勢。

第三步：矩陣式多賬號運營；

做的話，肯定不能只做一兩個賬號，建議至少做5個賬號。運營的過程中，有3個重要點：

第1是內容，這個是**核心的。

內容可以往3個方向去布局，產品展示、工廠展示和使用場景衍生。

比如你是做音響設備的，我們隨便舉個例子。要怎么布局自己的內容方向呢？

產品展示：開箱視頻，產品的細節視頻等等；工廠展示：工廠制作過程，這個是非常有傳播力的點，一定要帶聲音；

場景衍生：客戶使用過程是什么樣的，這個是**基礎的，衍生是什么意思呢？

其實客戶使用音箱，是很普通的，怎樣賦予它傳播力呢？比如我們用汽車來壓它，搞個特寫的鏡頭，這個老外很喜歡看。甚至把它砸爛，然后接上電，還能繼續用，泡水里拿出來還能繼續用。等等，就是不斷的把自己的一些“沖突點”放大出來。

第2個核心，是曝光。

曝光怎么做，怎么記錄呢？用TikTok的標簽功能。每個視頻我們都打上品牌標簽，“砸不爛**音響”。具有互動性的話題標簽，可以自帶流量。除了自己的賬號，還可以找其它的大號來聯合推廣，把話題引起來。

第3個核心，是互動。

互動是為了引流，把意向客戶篩選出來。通過視頻內容、標題、評論區互動，引導意向用戶點擊查看我們的賬號主頁，通過主頁介紹和更多視頻，了解我們的產品和優勢。持續做內容，持續互動引流。同時，讓賬號更有溫度，增加用戶對品牌的信任和平臺黏性。

第四步：引導詢單轉化

TikTok的優勢就是有巨大的、**的流量。另外一個核心也是一個興趣推薦制的內容平臺。也就是說，我們發布的作品，會被推薦到對作品標簽感興趣的人群。我們想象一下，如果一個老外，他在當地是賣音箱的，如果他刷TikTok，平時刷到了音箱的作品，會不會多停留？甚至互動、評論都有可能，久而久之，他就被系統打上標簽了。當我們相關作品時，就會**會推送到這批感興趣的人群中。

所以，我們通過矩陣式運營TikTok賬號，批量的發布作品引流，然后通過評論、標題、主頁介紹，引導他們來加我WhatsApp，來給我發郵件，來詢單。就可以了。

#歐美用戶注重獵奇娛樂體驗;

#東南亞用戶更偏愛跳舞、歌曲類視頻;

#日本用戶追逐二次元、團體挑戰風。

發布短視頻作品時，根據這樣的用戶需求特點，進行本地化內容的精準輸出，效果更好。

在和我們溝通過程中，目前也有接觸到不少海外的用戶咨詢想搭建這樣的一套系統，包含短視頻+視頻直播+語音直播的平臺，如果你也有這樣的規劃，歡迎交流（文：山東布谷科技胡月  ）