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農村廣告策略，湖北恩施墻體廣告公司策略

商家應該把進軍農村市場放在與進軍中心城市一樣的高度，制定針對性的廣告策略，實現有效的廣告傳播，**實現突破農村壁壘的廣告戰應該從以下幾個方面著手：

其一，在產品宣傳上，重新為產品定位。**先，為產品起個易被農村消費者接受的好名字。其次，創作適應農村消費者的廣告語。“呼兒嗨喲，中國出了紅桃K”，這句話開拓農村市場之初號角式的廣告語極為易記，有一種似曾相識的熟悉感。找到概念明了、易于傳播的產品概念，大限度的降低消費者的理解記憶難度。流傳坊間的一個故事說，長虹彩電在某些農村市場就比TCL賣得好，因為“長虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個英文字母多少讓農村消費者有點費解，而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個產品概念的問題，于是他們的策劃人員就在TCL后面加了 “**” 兩個字，有意思的是，許多農村消費者就認了，因為在他們眼里“**”就是好的意思，結果不記得TCL，反而記得“**”了，買彩電點名就要“**”的。

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    其二，在廣告創意內容上，針對農民的消費心理設計文案，注重真情實感。傳播學對農村消費市場的研究發現，農民一般具有以下兩種心理：群體心理。農民由于文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時更多的會參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強的群體效應，所以在他們潛意識里，被別人認可的東西肯定不錯，他們很少像城里人那樣有著個性化很強的選擇。**心理。在鄉鎮農村由于生活圈較小，他們群體中極易產生個別的“見多識廣”的意見**，這些意見**由于接觸外界信息較多，有著相當的主見和影響力，他們成了農民眼中的“萬事通，，能人”，農民消費上更愿意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。 當然，還有很多像注重實效，講究面子和講究吉利等，都構成了農村消費市場的顯著特點。所以廣告文案的設計要在以上幾個方面下工夫，才能更好地打動他們。

    另外，如果是做戶外廣告（墻體、車體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動通信在某鄉鎮做的廣告真是做到了入鄉隨俗，它的廣告語是“中國移動通信卡 ，一邊耕田一邊打”。如果是影視廣告，更要在文案創意上下點工夫，因為農民的時間意識相當淡漠，他們已經習慣了慢節奏的生活，包括欣賞節目，在城市播放的15秒廣告根本無法適應農村市場，所以在廣告時間上應該長度適中，甚至帶點故事情節的廣告效果更好。

   其三，媒體選擇上，應該“點面結合”，打好“組合拳”。運用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統一非常重要。

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