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必看!如何做好暑假招生

2021年06月12日舉報編輯打印
必看!如何做好暑假招生
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暑假招生在即,教育機構如何做好暑假招生?很多教育機構都依賴于**老師,而不是請專業的招生團隊進行招生,那針對于此,今天和你分享暑假招生,招生需要哪些素質。 一、擁有招生推銷的基本素養。什么是招生推銷的基本素養,就是招生人員必須足夠了解本機構,有什么課程?有什么特色?優點有哪些?缺點是什么?只有這些基本的東西了解清楚,招生才能揚長避短,做好推銷。 二、了解學生與家長。對于學生和家長的心里訴求一定要打聽清楚,知己知彼,才能百戰不殆。給家長和學生推銷他們喜歡的產品,才能提高成功率。 三、了解市場市場動向。教育機構也屬于市場的有機部分,市場動向如何直接影響招生發展,在開始招生時一定要密切關注市場動向,今年哪方面的需求更大?學數學,學英語還是各種特長,家長孩子想學什么,那今年主打的課程就是什么。 四、制定招生策略。對于招生,要有策略有方法,盲目招生,走一步看一步**要不得。招生前先制定好招生策略,按時完成每一步的任務,有計劃性,實現招生新突破。 五、做好招生記錄。凡事都應事前計劃,事后總結反饋。招生也不例外,招生中得到的數據,對于收集到的各種信息,如聯系方式,各家長的意見,招生出現的各種問題等都是重要財富,應該好好歸納整理,并分析出數據,以數據反映實際。 六、學習推銷技巧。招生也是推銷,別的推銷是推銷實際的物質,而招生推銷,推銷的則是學習課程。推銷產品不同,但其實方法不盡相同。招生人員不夠專業,那就必須學習簡單的招生推銷技巧。對家長要有足夠的耐心,給優惠,多花點時間說服,迅速找到可能的對象,這些都是必備的招生推銷技能。 七、開展招生總結會。開展招生總結會,每一天都應該分析分析招生情況,總結出哪個方法好用?哪里招生效率更高?是否完成了今天的任務?總結措施,總結方法。讓每一個招生人員進行總結,從中分析優的,鞭策劣的。,讓每一個招生人員都感覺到壓力,才有更多的動力。 招生發展并不是一蹴而就,也不是盲目招生就能有所進展,方法科學,有推銷技能往往更有用。招生更多技巧,請咨詢九方招生團隊。
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