市場(chǎng)上對(duì)于社交電商系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)需求越來(lái)越多，社交電商的模式心態(tài)也衍變出多種多樣，社交電商不再是簡(jiǎn)單的“社交+電商”，那么社交電商有什么模式呢？

①電商+社交

“電商+社交”的模式主要有2種：一種是本來(lái)就是做電商，自己順帶開(kāi)了個(gè)社區(qū)，來(lái)增加客戶(hù)們的交流溝通，增加粘性，引導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)，比如淘寶里微淘、淘達(dá)人、淘直播；另一種就是賣(mài)家意識(shí)到原來(lái)增強(qiáng)社交屬性可以增強(qiáng)用戶(hù)粘性，并且發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL作為自己商品的導(dǎo)購(gòu)，商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

這2種模式都是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商的方法，其特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)型相對(duì)簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型的成本更低。

②社交+電商

這種模式一般是從主題社區(qū)起家，社區(qū)的流量聚集起來(lái)之后，再提供相關(guān)的付費(fèi)服務(wù)或者產(chǎn)品。這本質(zhì)上就是社交電商。做垂直社區(qū)的也是一樣，先通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈住一批人，然后賣(mài)貨。

③導(dǎo)購(gòu)型

這種模式有2種形態(tài)，平臺(tái)和個(gè)體。

平臺(tái)型，像蘑菇街，專(zhuān)門(mén)建立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，更容易使用戶(hù)產(chǎn)生信任感和黏性，這種方式跟線下柜臺(tái)相似工，區(qū)別就在于一個(gè)是線下成交一個(gè)是線上成交。因?yàn)橛蠯OL導(dǎo)購(gòu)，給用戶(hù)更強(qiáng)的安全感和信任感，所以成交率比較高。

個(gè)體型，比如微商、網(wǎng)紅、淘寶客這一種模式。這種模式是利用一切自己可以觸達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，鋪貨賺錢(qián)。觸達(dá)的范圍近到生活圈，遠(yuǎn)到粉絲圈，甚至包括陌生網(wǎng)絡(luò)好友。

④拼團(tuán)型平臺(tái)

典型的代表是拼多多和萌店，這種模式是大家一起拼團(tuán)購(gòu)實(shí)惠、以及團(tuán)長(zhǎng)免單等方式引起用戶(hù)裂變，主要賣(mài)一些需求廣、單價(jià)低、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，借助社交的力量進(jìn)行傳播。但拼團(tuán)形式，目前利用的是用戶(hù)買(mǎi)實(shí)惠、占便宜的心理，東西一旦不實(shí)惠了，這種模式很難玩得下去。

⑤平臺(tái)型微商

平臺(tái)微商粗略可分為2大類(lèi)：

①中心化平臺(tái)薇商。這類(lèi)是社交電商里比較復(fù)雜的一種模式，涉及到平臺(tái)和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關(guān)系。

②去中心化的平臺(tái)微商。典型的就是小黑裙，去中心化平臺(tái)薇商只賣(mài)自家的產(chǎn)品，平臺(tái)上只有自家東西。和中心化平臺(tái)薇商可以賣(mài)多個(gè)商家產(chǎn)品相比。去中心化的平臺(tái)薇商更簡(jiǎn)單，可以說(shuō)是傳統(tǒng)薇商代理模式的系統(tǒng)化。

隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)商家對(duì)于社交電商模式的要求也越來(lái)越高，社交電商模式也隨著市場(chǎng)需求在不斷的變化更新，每個(gè)行業(yè)都有自己的模式，也都需要借助新的模式去成長(zhǎng)，唯有選擇合適的模式，方能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中奪得一席之地。