怎么樣才能做好SMT貼片加工
業(yè)務銷售,這是很多新入行的銷售人員或業(yè)務人員**思考的問題。在回答這個問題之前,我想請問一下,你是否對SMT貼片加工業(yè)務流程已經(jīng)了解透徹?如果沒有人幫你介紹SMT貼片加工業(yè)務或者是你還沒有仔細的了解過SMT貼片加工業(yè)務,沒關系,因為我緊接著會詳細介紹SMT貼片加工業(yè)務的流程。當然,也順帶告訴你怎么才能做好SMT銷售業(yè)務。
SMT貼片加工業(yè)務,是OEM電子加工
廠盈利的基本業(yè)務。SMT是表面封裝技術,那么SMT貼片加工業(yè)務,也就業(yè)務人員對自己車間的產(chǎn)品進行銷售并與客戶達成交易后取得共贏的過程。
作為一名SMT銷售人員,必須精通SMT貼片加工業(yè)務流程。SMT貼片加工業(yè)務流程可以拆分為以下幾個部分:
1. 了解公司產(chǎn)品。
只有當自己知道公司所有產(chǎn)品時,你才能分清楚你的產(chǎn)品是哪些公司適合,哪些公司不適合。這就能明確自己將要找的是什么樣的客戶。
2. 客戶的挖掘。
這一部分應該是很多SMT銷售業(yè)務員**頭痛的一部分。為什么這么說,因為找客戶實在是太難了。我以前也找過客戶,但是都沒有什么成效。原因很簡單,是因為我并沒有堅持很久。找客戶源其實有很多渠道?,F(xiàn)在經(jīng)常用到的方式就是網(wǎng)上挖掘。像我們電子加工行業(yè),在**、阿里巴巴、中國黃頁等網(wǎng)站上都會有很多公開的客戶信息。我們只需要記錄其公司的聯(lián)系方式以及地址,就能夠進行**次線上溝通,初步了解其公司的狀況。當然,我們也可以通過百度地圖查找自己公司附近的所有電子公司,篩選其資料和地址,經(jīng)過聯(lián)系后,直接上門拜訪。
江西英特麗已經(jīng)確立業(yè)務整體戰(zhàn)略。公司將以中-高端電子產(chǎn)品的加工制造為基礎(EMS),以智能制造整體解決方案為亮點(IMS),以新產(chǎn)品開發(fā)為發(fā)展(R&D)。
公司是目前江西省的SMT(EMS的核心)制造基地,制造中心將傾心打造以MES+WMS+智能硬件為標志的“智慧工廠”,力爭成為行業(yè)內(nèi)“智慧工廠”的企業(yè)。除我們自己享受到智能制造方案帶給企業(yè)的紅利外,我們也會將我們整體的智能制造解決方案銷售分享給那些電子行業(yè)之高端制造企業(yè)。同時,我們將積極進行產(chǎn)學研的合作,挖掘招募研發(fā)人才,積極整合研發(fā)公司,在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等產(chǎn)業(yè)方向?qū)で箝L遠的發(fā)展。