社區團購的起因
社區團購的交易表現形式是早期的群接龍,因為群接龍可以很好的傳播和裂變訂單。社區團購完整繼承了群接龍的形式。
它的特點就是以社區為單位,有一個協調資源的團長,平臺發布團購活動。團長把鏈接發到群里,群里面的成員購買,平臺批量發貨給團長,然后給團長結算傭金。
我們看到現在社區團購大多數集中在生鮮行業,為什么這樣?因為生鮮的保質期短,線下囤貨的水果店模式,損耗大,浪費多,而為了不虧本,售價就高很多。社區團購本質是一種需求側改革供給側的思路,例如客戶需要多少水果,那么就采摘多少水果,及時精準的送達給客戶。
社區團購的優勢
利用團長和平臺各自的資源,讓大家在互惠互利的前提下,讓消費者得到了優質的產品。
社區團購的平臺
·平臺型社區團購
·工具型社區團購
平臺型社區團購
目前做得很有名氣的是興盛,誕升湖南,可能湖南多水果生鮮吧。目前很多社區團購的思路都是仿照興盛做的。興盛這個小程序的人氣很大,還有考拉精選和十薈團人氣也不錯。
工具型社區團購
很多小程序開發商都提供了社區團購的營銷工具。因為有了這套工具,自己就可以建立一個自給自足可控的社區團購平臺。做的比較有名的是有贊,他的社區團購功能是他的營銷工具里邊的旗艦功能,需要購買26800的版本才有這個功能。
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