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現(xiàn)在直播如此火爆,如此盛行,在這樣一個(gè)時(shí)代下,短視頻+直播+電商+教育等等直播,讓客戶賺取紅利。
2019年,“李佳琦”、“薇婭”應(yīng)該是無人不知、無人不曉的名字了,而這兩個(gè)名字通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字出現(xiàn),比如:幾分鐘內(nèi)賣了XX單,一場直播下來總共賣了XX億。
其實(shí)不止是他們,隨著各大電商平臺的助推,各大平臺上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅,直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。
1、少賣貨、多互動
很多人做直播帶貨會犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤:一場直播下來,除了賣貨就是賣貨,毫無趣味可言。
就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播,也不會整場直播都只講產(chǎn)品。例如,李佳琦**近的一場直播,他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡,打架,李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。
意外卻又有趣,讓觀眾忍不住大呼可愛!
所以,如果你的直播間前期人少,那就盡量多互動,多分享有意思的內(nèi)容,引導(dǎo)大家刷一刷禮物,刷的禮物越多,直播音浪越高,直播間的權(quán)重就會得到提升,直播觀看人數(shù)一定不會少。
要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。
例如,我們可以用這些價(jià)格話術(shù):“價(jià)格不能再低了,我們已經(jīng)賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價(jià)。”“這款我們不賺錢,我一點(diǎn)都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量,純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”……
不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息,我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。例如,此次疫情爆發(fā)時(shí),全國人民開始重視起來,源于鐘教授對于病情“人傳人”的判斷。
而在此之前,網(wǎng)上也有類似傳聞,但沒有人相信。所以,在直播間賣貨也是如此,你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度,觀眾才會信任你。
所以,接下來我們要說的一點(diǎn)就是信任的建立。
信任是完成銷售的基礎(chǔ),我們可以在直播間多與觀眾互動,而不是一味地只講產(chǎn)品,這一點(diǎn)與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀眾在購買商品時(shí)猶豫不決,作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播,你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案,比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。讓用戶感覺被重視,增強(qiáng)信任感。
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