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[火蝠電商]直通車帶動自然搜索 7大技巧店鋪搜索暴增

2020年03月11日舉報編輯打印
價格: 面議
起批量: 1 件起批
區(qū)域: 湖北 武漢
關(guān)鍵詞:
直通車  店鋪搜索  手淘搜索  
聯(lián)系人: 孔* 女士
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詳細介紹
我相信很多人開直通車都出現(xiàn)過這個狀態(tài),看著別人店鋪就只開直通車就把店鋪做活了,于是也嘗試著每天燒100塊,燒了一個月后免費流量一點提升都沒有,感覺開車就是在浪費錢,就把直通車給關(guān)了。想法可能太過于簡單。簡單到以為開車就是設(shè)置好一堆關(guān)鍵詞,設(shè)置好日限額,就完了,店鋪就能爆。每天50塊的直通車,這樣的車子你開了不如不開,真的就是浪費錢,店鋪很難有提升。你做得這些只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),開直通車其實是一個很有技術(shù)含量的活,所以在派代里看直通車的干貨貼**多。那么怎么樣開車才能帶動店鋪搜索流量呢?我們從以下幾點來講:

1、影響手淘搜索排名的因素
2、開直通車的目的
3、老司機和新手司機的區(qū)別
4、直通車選詞
5、直通車養(yǎng)分
6、直通車投產(chǎn)優(yōu)化
7、搜索流量爆炸
這里我先說下搜索流量的特點吧,從2014年年底開始流量往無線端傾斜,現(xiàn)在一個店鋪80%以上的流量都是無線端流量,主要關(guān)注無線端的手淘搜索流量,還有些老板在PC端找自己的排名,PC端的排名就算在**頁也沒幾個流量。手淘搜索這塊的流量和PC端的淘寶搜索的特性不一樣,有很多人還在用做PC淘寶搜索的玩法做手淘搜索,往往一點效果都沒有。

1、影響手淘搜索排名的因素
淘寶搜索有上下架時間對淘寶搜索排名有影響,越接近下架時間,排名越靠前,淘寶搜索流量波動有規(guī)律;上下架時間對手淘搜索排名無影響,流量往往是以暴漲或者暴跌的形式波動,無規(guī)律,我相信很多人的店鋪都是這樣的情況。如果對此有異議的,可一起來研討下這個問題。我去年十一月份開始研究手淘搜索的特點,影響手淘排名的因素有哪些呢?
a、 支付買家數(shù)(sd和付費推廣帶來的銷量)
b、 主圖點擊率
c、 轉(zhuǎn)化率
d、 店鋪動銷率
e、 收藏率(注意是收藏率,不是收藏量)
f、 購物車率
g、 無線端詳情頁
h、 評價
i、 新品
在眾多因素中,支付買家數(shù)對手淘搜索排名的影響**,這里強調(diào)的是支付買家數(shù),而不是銷量,淘寶對產(chǎn)品的加權(quán)是按支付買家數(shù)來加權(quán)的,一個買家買1個,和他買10個的權(quán)重是一樣的。所以搜索出來的產(chǎn)品價格下面顯示的都是***人付款。其中這里的支付買家數(shù)如果是活動、淘客帶來的,那么這個權(quán)重是非常低的;而直通車、鉆展和自然搜索成交,帶來的支付買家數(shù)的權(quán)重是**的。所以導致商品的支付買家數(shù)多,排名卻比支付買家數(shù)少靠后的,原因就是在這里。這也是為什么現(xiàn)在很多人的淘客活動和聚劃算做了沒什么效果的原因。這里還有個重點要強調(diào),要讓一個產(chǎn)品的搜索排名快速提升上去的話,就要讓一個產(chǎn)品的支付買家數(shù)每天都是一個上升的趨勢,比如今天5單,明天10單,后天12單.....就如上面的圖片圈出來的付款人數(shù),這是在m.taobao.com里搜關(guān)鍵詞“孕婦裝秋裝”出來的結(jié)果,前幾屏里支付買家**的1300個,只有你通過直通車或者自然搜索成交達到這個值,你的排名會實現(xiàn)一個質(zhì)的飛躍,搜索流量會暴漲上去。這也是很多人開車沒效果的原因,銷量沒達到一定的程度。排名和流量漲幅特別小。上面提到上下架時間對手淘搜索的提升沒有影響,看下面兩張圖你會發(fā)現(xiàn),流量漲跌毫無規(guī)律。一般起飛的了店鋪,直通車開的穩(wěn),單品每天的銷量不會下滑,排名會相對穩(wěn)定。
產(chǎn)品在新品期的話,利用付費推廣帶來的銷量權(quán)重要大于老鏈接的銷量權(quán)重。其他的幾個因素就不做過多介紹了。明確了手淘搜索的特點后,如何利用直通車來提升手淘流量呢?下面來講下直通車
2、開直通車的目的     置物柜直通車數(shù)據(jù)展示
前期大部分類目開直通車只能保本,也有很多是虧損狀態(tài),這是很正常的。直通車是一門技術(shù)活,開直通車也跟開汽車一樣,同樣去一個地方,老司機有經(jīng)驗熟悉路,可以以**的油費、**近的路線、**快的速度達到目的地;而一個新手司機,可能要繞很遠的路,耗費高額的油費才能達到目的地,甚至迷失方向,錢花了,卻沒達到效果。所以在不懂直通車怎么玩的前提下,自己不要瞎飆車。
*先咱們來明確下開車的目的,如果你開車的目的只是單純的為了短期內(nèi)(當天)開直通車來賺錢,那你就趁早關(guān)了你的直通車。開直通車的目的是通過這種付費流量帶來成交,帶來權(quán)重,從而提升自然搜索排名,**終實現(xiàn)盈利。直通車是積累權(quán)重**快、**精準的一種付費推廣工具。
現(xiàn)在開車能賺錢的藍海類目很少,我做了這么多年運營,也只在去年七月份做的一個玩具類目開車當天就能賺錢的,賣太空沙的,直通車投入產(chǎn)出比**的時候1:16 。但是后面做得人太多了,價格戰(zhàn)太厲害,這個類目也玩不動了。這種藍海類目一般可以快速沖爆,10天內(nèi)做到1W一天的銷售。所以如果你抱著當天開車當天能賺錢的態(tài)度去做直通車,我建議你不要做。
3、老司機和新手司機的區(qū)別
前期大部分類目開直通車只能保本,也有很多是虧損狀態(tài),這是很正常的。直通車是一門技術(shù)活,開直通車也跟開汽車一樣,同樣去一個地方,老司機有經(jīng)驗熟悉路,可以以**的油費、**近的路線、**快的速度達到目的地;而一個新手司機,可能要繞很遠的路,耗費高額的油費才能達到目的地,甚至迷失方向,錢花了,卻沒達到效果。所以在不懂直通車怎么玩的前提下,自己不要瞎飆車。
4、直通車選詞
直通車選詞的渠道渠道有很多 ,我常用的選詞渠道有:
a、直通車系統(tǒng)推薦詞:注意我圈出來的地方,選詞的時候選帶手機標志的,因為只有質(zhì)量分6分以上的關(guān)鍵詞才會有手機標。
b、生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞:市場行情這里的詞展現(xiàn)指數(shù)比較準確,而直通車系統(tǒng)推薦詞的展現(xiàn)指數(shù)細心的小伙伴應(yīng)該有發(fā)現(xiàn),有些展現(xiàn)指數(shù)大的長尾詞的展現(xiàn)量其實并不大。而爆款做起來了的,你會發(fā)現(xiàn)你流量**的詞,就是從里面來的。
c、無線搜索下拉框:可在m.taobao.com里搜索類目大詞,看下拉框推薦的是什么樣的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。這里用pc端演示
d、利用第三方插件查看競爭對手直通車關(guān)鍵詞:插件我這里有兩個,這里就不說具體是哪兩個,有想知道的派郵給我。
5、直通車養(yǎng)分
對于剛上車的產(chǎn)品,不建議立馬加大推廣,可以每天燒一兩百塊錢,等質(zhì)量分達到10分以后再加大推廣。原因是為什么呢?看下這個直通車的這個扣費公式大家就明白了,實際扣費=下一名的出價X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元,你的質(zhì)量分做分母,分母越大,實際扣費越低。這個可能大部分人不好理解,不過沒關(guān)系,只要記住你的質(zhì)量分越高,你可以以低的出價得到高的排名。
那么直通車如何養(yǎng)分?
這里對質(zhì)量分做個詳細的解析,看下面這個圖就可以看出質(zhì)量分由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗三部分祖成,每個部分都有五個格子。細心的小伙伴應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了,所有10分詞,創(chuàng)意質(zhì)量都是滿格的,相關(guān)性和買家體驗即使沒有滿格,質(zhì)量分也能做到10分。那么由此可以看出創(chuàng)意質(zhì)量是影響質(zhì)量分**主要的因素。
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